把盲盒做成彩票生意，潮玩的捷径也是炒
2019-11-08 02:52 来源:网络整理 作者:东体在线小编 字体大小：小 大
盲盒似乎突然就盖住了炒鞋的风头：
某95后妹子花费几万元收藏了300多个盲盒娃娃、某Molly娃娃收藏家刚刚退坑，套现30万、某系列隐藏款娃娃溢价40倍、原价几十元的娃娃能卖到5600元一个……好像突然间，到处都看得到类似的新闻。
天猫在2019年8月的China Joy发布《95后玩家剁手力榜单》，称盲盒是硬核玩家增长最快的领域，一年有近20万在盲盒上花费超过2万的硬核玩家。盲盒主要推手POP MART泡泡玛特创始人王宁宣称他们用了两年就做到模型玩具品类第一，超过日本万代、韩国line、迪士尼，天猫甚至因为POP MART把模型玩具品类改名成潮流玩具。
在线下，POP MART的直营店正在到处开花，而且专门找地标性的地段开店：北京的三里屯太古里、上海的环球港……POP MART的"Molly"娃娃仿佛一夜间就打败了苦心经营多年的《海贼王》路飞、《七龙珠》孙悟空和复仇者联盟——后者在北京还只能“蜷缩”在鼓楼大街、搜秀商城这种传统手办自留地。
业界开始关注盲盒“成功”的秘诀，而王宁也给POP MART的打法总结了一套区别于传统动漫产业链的方法论，但仔细梳理了王宁的理论及POP MART的经营现实后，【商业街探案】认为：至少目前看，漏洞似乎有点多。
分水岭
盲盒其实不是一个新概念。现在去日本的朋友也应该可以经常看到大大小小的各种扭蛋机，里面是各种动漫周边，也就是手办，投币后出蛋，打开才知道是哪一款，而集齐全系列后还有个彩蛋，就是可以拼出一个隐藏角色。后来，这些盒蛋流入国内，商家干脆直接拆开，按照受欢迎的角色和场景标价。
不过，因为日漫产业链比较成熟，拿龙珠手办来说，大到几千元的树脂雕像，中到各类厂家的常规手办（不同品牌的价格差异也很大），小到扭蛋、组立式合单等等，已经有了个非常完备的产品矩阵，所以所谓的“盲盒”其实就相当于玩手办的彩蛋，不能算主流。
此后，盲盒的品类有了外延，一些设计师设计的玩偶也以这种模式发售，但基本都属于小众或者特定圈子的玩物。
有玩家把盲盒分为前POP MART时代和后POP MART时代，意思是在POP MART出现后，盲盒破圈，成了大众的心头好。
但在【商业街探案】看来，前后时代的分界线，主要还是打法变了。
如前所述，早期的盲盒以手办周边为主，手办就是典型的先有核心内容再卖产品的模式，后来的潮玩公仔虽然不需要依靠动漫，但是也要有一个“养”的过程，拿KAWS来说，创始人KAWS本身就是美国知名的、能在巴黎开画展的街头艺术家，从街头的先锋涂鸦开始，逐渐创造自己的潮流服饰品牌，和各大服饰、消费电子公司做联名跨界，就这样，KAWS的公仔在2010年正式发售，当时全套六只公仔卖到几万人民币，如今稀有公仔号称市价在60-80万港币。
总之，模式很重，做起来很难，但溢价非常高，有稳定的粉丝买单，区别在于手办一般都是圈内粉丝消费，潮玩的客户群体会更广。
相比之下，POP MART的Molly就好像从石头缝里蹦出来一样，突然就火了。王宁对此有一套完整的逻辑体系，据他说海洋堂的社长发现有故事的手办比如《海贼王》的周边销售越来越不好，原因是对方没想明白，现在消费者面对的内容过于庞大和碎片化了，比如《延禧攻略》很火，但是大家刚看完，《如懿传》就来了，时间没有给这些新IP沉淀的机会，所以原来那套做内容形成IP的思路在今天跑不通了。
所以Molly的思路很简单，不做内容，成本最低化，只做低价入门的潮玩娃娃，然后因为没有内容的“束缚”，产品可以没有价值观，也不需要灵魂，100个人收藏钢铁侠得到都是同一个钢铁侠，但是同一个Molly娃娃，100个人眼里有100个灵魂，因为他们可以把自己的灵魂放进去。
那么问题来了，如果没有内容别人不认怎么办？靠渠道刷脸。
从公开信息看，目前POP开设了线下直营门店共61家，覆盖全国29个城市。机器人商店（自动售卖机）106个，覆盖22个城市。其中线下门店一二线城市占有率超过80%，在不开设加盟的情况下三线城市几乎没有直营门店，大多数都是机器人商店。
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