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户外用品展的6大热点问题

2019-06-10 22:15     来源:网络整理   作者:东体在线小编 字体大小:    

我们现在看到的情况是:家门口收到的订阅盒子、邮箱收到的受千禧一代青睐的产品目录以及城市里的临时商店都日益增多。您认为对服装和一般纺织品市场而言,这些零售趋势的未来是什么?

户外用品展的6大热点问题

虽然有大量围绕订阅的营销手段,但我们仍然能看到通过订阅进行的营销在很大程度上逐渐被抛弃。要想通过订阅服务取得成功,零售商需开发更具个性化的产品。零售商还需让这些最优质客户发挥作用,因为这些客户为商家贡献了绝大部分的销售额。产品目录则为品牌和零售商提供了另一种使推广无所不在的方式,让消费者无论何时何地及以何种方式购物时,都可使用。临时商店则比较好玩,并能起到很好的品牌塑造功能,但从长远来看,我认为这种商店不会创造商业利润。随着零售地产空置率的增加,可能有机会充分利用较低的租金优势。

Q2

户外用品展的6大热点问题

主要的代际趋势有哪些?户外行业还应该关注哪些其他群体?

婴儿潮一代不再在购物上花很多钱。相反,他们将更多的花费用在旅行等体验上。到目前为止,户外产业还未能充分利用这一群体对旅行的兴趣。千禧一代仍然处在手头紧的状态,因此他们寻求的是价值和多功能性。户外产业太过于专注高端产品,而白白错失了赚钱良机。对千禧一代来说,二级市场(租金,购买二手,类似Uber的服务)不失为理想选择,使用一次的花费更低,而且更方便。千禧一代和Z一代消费者都是可持续发展的拥护者,户外产业必须更多地从这一层面考虑。对于应该关注的其他群体,户外产业在对女性消费者的服务上仍然投入不足。女性市场既是我们最大的痛点,也是我们的绝佳机会。此外,在演示中,我特别提到了国家体育用品协会(NSGA)所做的一项研究,该研究聚焦于利用西裔消费者对户外产业的兴趣所带来的机遇。到目前为止,这一建议在很大程度上并未被重视,但我相信这个消费群体存在发展机会。

Q3

随着越来越多的品牌专注于可持续发展,您是否认为规模经济有助于削减成本,这样消费者不一定要为这类产品花费更多?

我确实认为规模经济带来了成本的降低,但可持续产品却总是价格更高。据NPD最近的一项研究表明,三分之一的千禧一代女性愿意在可持续产品上花更多钱。该研究还表明,许多消费者并不清楚他们买到的是否是可持续产品。该行业可以做更多的事情来向消费者宣传并告诉他们有关可持续发展的故事。

Q4

户外行业的协作有多重要?谁做得比较好?为什么?

户外产业太过聚焦于尖端运动员,建议他们将重点放到普通用户身上。在这方面,美容市场是一个值得学习的绝佳例子。美容行业仍然是NPD追踪的最热门行业之一,我们细看这一行业,能学到一些重要的经验教训。美容行业正将焦点从影响力较大的名人转向那些小微网红,这些网红的粉丝人数不多但忠诚度较高。他们工作卖力、开放并深入人心。

Q5

您如何看待电子商务和实体店结合的模式?在今天的零售环境中,您认为向消费者营销推广的最有效途径是什么?

户外产业的主要销售驱力将仍然基于互联网。但是,界线并不清晰:“线上购买,实体店提货”到底是属于实体店购物还是网上购物?我们看到越来越多的实体店只是充当了线上销售的仓库。有时候,我们可能不再做出区分,但电子商务仍将是增长主力。数字方式仍然是品牌和零售商宣传推广的最简单也最具成本效益的方式。平台可能会不同,但网络仍将是最好的营销工具

Q6

小型专业零售商如何能成功与更大的参与者竞争?开展本地业务是否有优势,或者他们必须将目光放在地理上更广阔的市场?

对于规模较小和较大的参与者而言,超本地化是让其在市场中实现差异化的重要因素。专业零售商必须深耕其服务的社区,并扩大其在这些社区中触及的消费者范围。专业零售有专注于尖端用户的美誉,但普通用户中也存在机遇。此外,专业零售必须进行网络营销推广,即便这意味着需牵涉第三方提供商。

(责任编辑:admin)

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