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2016中国的户外市场到底怎么样

2019-06-08 16:46     来源:网络整理   作者:东体在线小编 字体大小:    

2016年户外行业的新政策发布接连不断,各种行业媒体也都在喊着“体育旅游的风口来了,户外的春天到了”。正所谓有风就有浪,各种融资、发布会、赛事、大型活动、产业论坛、交流大会等层出不穷。

 

那这个行业今年到底如何呢?2015年底,我跑遍了国内大部分市场,今年也在祖国各个城市奔波不停,看项目,看营地,与从业者交流,与创新者探讨。借着年末最后一天,写下我眼中2016年国内户外市场的现状。


2016中国的户外市场到底怎么样

大众户外旅行市场


户外旅行目标人群广、市场空间大,目前已经出现了很多“千万级别”的公司,也有几家“上亿级别”的公司存在。

 

在各个区域形成品牌的公司,2016年都在快速发展着。相反,中小户外旅行机构的日子则开始变得艰难,拼车拼线路,越拼人越少。虽然户外旅行市场形成了爆发性增长,但在这个细分领域,传统户外旅行公司的格局已经形成,再想靠之前的模式去打破这种格局,实属不易,原因有二:

 

一是因为流量分散。过去几年,再小的俱乐部都可以靠论坛撑着,只要发帖并频繁顶贴,总能招揽到一些客户。今年论坛逐渐失效,大的户外旅行公司既可以通过多年沉淀的客户形成口碑营销,又有足够的资金去做线上运营,而中小户外旅行公司却在无助迷茫中开始走下坡路。

 

二是消费升级。近两年户外旅行的爆发本身跟消费升级的关系就很大,人们不再满足于过去旅游团的模式,纷纷开始尝试户外旅行。但,很多中小俱乐部的产品做得比旅行社还差,依旧保留着之前“AA户外自助服务”的概念去做。


面对如今的客户,那么,基本上这些机构的垮掉,也只是时间长短的问题。消费升级后,客户的需求端迅速爆发,而市场供给端则远远不够,供需失衡,所以,这就让一些区域性的头部户外旅行公司抓住了机会,快速升级产品,迎合爆发的市场需求,从而加速公司的发展。

 

2016年发展迅速的还有一些地接方。中大型组团户外旅行机构的客户呈爆发式增长,对于公司或机构来讲,需要用丰富的产品来满足客户需求,但自身在产品开发和执行的速度又太慢,于是地接机构就成为了一种选择。尤其在四川,年销售额在千万元以上的地接机构就不止几十家。

 

2016年虽然户外旅行市场格局逐渐形成,但依旧还有足够多的机会,因为市场的总体需求量还在上涨,只不过,传统的发展模式已经行不通了。


如:

feekr旅行、行影户外、伞兵户外等这几家通过自媒体流量线上打线下的机构,也取得了突破。

32号通过模式的创新,一年之内,在广州也抢掉了户外旅行市场一大块蛋糕。


另外,有些由大学生组成的户外旅行机构,把市场定位于校园,主打“班级旅行”和“毕业旅行”,今年也是成绩显著。


总体而言,户外旅行市场的门槛逐渐抬高,资本需求加大,靠一两个领队单干的日子也会逐渐成为过去。


专业市场


2016年专业户外市场虽然人数在增长,但由于客户参与门槛相对较高,市场空间还是有限,跑出千万级公司的难度还是相当大的。

 

高海拔攀登领域

该领域呈现出一片“小而美”的状态,6000米以上攀登的市场基本形成垄断,虽然受到大众和媒体较高的关注度,但毕竟攀登频次低,单次客户数量有限,然而实现公司稳步发展,小康生活还是没有问题。

 

但是,这个领域的品牌是越久越值钱,因为风险系数高,成熟的消费者对价格不敏感,新入公司想靠低价抢占也很难奏效。


专业徒步领域

专业徒步领域AA的数量还是远大于商业,城市周边的周末徒步活动,环节少,利润点低;长线徒步也被地接和当地向导抢走了大批客户,从周末活动向长线活动转化,的确很难。更多俱乐部都是靠从徒步活动中转化公司团建来保证运营。基本上组团方成为了教育市场的先驱,未来随着信息愈加透明,徒步的路线也愈加成熟,这块市场的一大部分,将来肯定是地接方的囊中之物。

 

其实,垂直领域也分走了不少专业徒步的市场。随着组织方的出现,越来越多的客户可以选择其他种类户外活动。


水上运动

2016年就是水上项目爆发的一年。皮划艇、桨板俱乐部开始进入大众的视野,因为产品新颖,能够满足大量户外俱乐部的需求,从B端市场入手,公司一开始都做到百万以上的销售额。但想积累自己的会员,或者打开散客市场,还需要不断摸索。


冰雪运动

(责任编辑:admin)

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